29 坎

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一轮明月照水中，只见影儿不见踪，愚夫当财下去取，摸来摸去一场空。里德在部队上虽然没有盼头，但他没有浪费时间、浪费自己的生命，他忙着兼职做营销“找外水”。他决定第一步：推销收割机。里德去居延农场向农场主推销一台收割机。到达戴天山农场后，他才知道前面已有好几个推销员向农场主推销过，但农场主都没有买。他来到农场里，无意中看到花圃里有一棵杂草，便俯身把那棵杂草拔掉。这个小小的动作恰巧被农场主看见了。他见到农场主后，准备向农场主介绍他的收割机时，农场主却阻止他说：“不用介绍了，你的收割机我要了。”里德大感诧异，问：“先生，我的产品你看都没看就决定购买了？”这位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”“首战”告捷，里德觉得，就是这么简单，心态决定一切！
　　
　　中伏天，外面下着大雨，有一位中年妇女走进汽车展销大厅，说她想在这儿看看车、打发一会时间。闲谈中，她告诉里德，她本来想买一辆白色的奥迪车，就像她表姐开的那辆，但附近车行的推销员让她过一小时以后再去，她闲着无事可做，外面又下着大雨，所以，她就先来这边看看。她说今天正好是她52岁生日，她要送一辆汽车给自己作为生日礼物。“生日快乐!夫人。”里德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我先给您介绍一下我们的双门轿车吧！它也是白色的。”妇人微笑着点了点头。
　　
　　里德正和这位夫人聊着，女职员走了进来，递给里德一束花，有红玫瑰，还配有粉百合、满天星。他把花捧到那位妇人面前说：“祝您健康长寿！尊敬的夫人。”她显然很受感动，眼睛都红了。“已经很久没有收到别人的礼物了。”她说，“刚才那位奥迪车行的推销员一定是看我开了部旧车子，以为我买不起新车，我刚想要看车他却说要去收一笔欠款，让我再等一会，于是我就上这儿来了。其实我只是想要一辆白色的车而已，并不一定是奥迪，只不过表姐的车是奥迪的罢了。现在想来，不买奥迪也可以。”最后，她在里德手里买走了一辆白色的特斯拉，并写了张全额支票。其实从头到尾，里德的言语中都没有劝她放弃奥迪而买特斯拉的词句。里德认为：因为她在我这里感受到了重视，自己放弃了原来的打算，转而选择了我推销的产品。
　　
　　里德兼职公司的老板和他打赌------将一把老斧头卖给总统，任何一个国家的总统都行。墨菲大总统在居延北山脚下有一处农场，那里长着许多矢菊树，于是，里德给他写了一封信，说：“……上次，北山偶遇，我有幸参观您的居延农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此，您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我爷爷留给我的，很适合砍伐枯树。如果您有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复……”结果，墨菲给里德汇来了20元，里德亲自把斧子送到了农场。里德总结，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
　　
　　里德应聘兼职居延一家电脑软件公司，他最近非常苦闷，尽管自己推销时口若悬河，谈论产品的性能也头头是道，然而，客户们就是一声不吭，采取沉默的态度拒绝。他垂头丧气地走进一家川菜餐厅，闷闷不乐地自斟自饮。突然，邻桌上发生了一件趣事，把他吸引住了。邻桌的一位太太带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，长得结结实实的。可那瘦瘦的女孩紧锁着眉头，举着筷子将盘子里的菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。那位太太有些担心，轻声开导小女孩道：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”重要的事情，连说了三遍，可那小女孩偏偏将嘴巴撅得老高，这位太太一点办法也没有。这时，一位年轻女服务员走近那个女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。那个女孩马上就大口大口地吃起菠菜来，边吃还边斜视着哥哥。那个太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让她听话？”
　　
　　

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