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第206章 各退一步

第206章 各退一步 (第1/2页)

今日,是第二批《大学》释本的开售日。
  
  在补印之前,她和钱掌柜、孙掌柜曾展开激烈讨论,主要便是讨论补印多少的问题,以及使用什么样的宣传手段。
  
  苏明妆的意思是:再补印两百本,同一时间开始全力印刷《中庸》,毕竟之前的《大学》已经卖出两百本,再多,只怕短时间很难卖光。
  
  这释本,也只是释本。
  
  只是在四书五经上增加了一些注释,没有必买性。毕竟银钱充裕的读书人,谁没有全套的四书五经?
  
  而钱掌柜的意思是,每种货物上架后,都有一定“走俏期”,这个期限为两个月到半年。
  
  过了“走俏期”,客人便不觉得商品新鲜,即便是继续出售,也很难畅销。
  
  所以掌柜们既要千挑万选到好货,又要努力拉长“走俏期”,争取多卖。
  
  而《大学》才出了不到十天,立刻就上架《中庸》,不说《大学》的销售寿命结束,最起码也是少了一半。
  
  钱掌柜的意思是,《中庸》再拖一拖,把《大学》的走俏期用完后,再上架新的。
  
  苏明妆不认同,她认为书籍与其他货物到底不同,如果按照钱掌柜的说法,半年上一本,一个人从第一本读到最后一本,得四年多。
  
  什么释本,让人有耐心等四年?太夸张了!
  
  另一个问题,便是用什么销售形式。
  
  苏明妆认为,还像之前那样,在门口张贴告示便可。国公府的产业,不能沾太多铜臭。
  
  而钱掌柜的意思是:反正都沾了,为何不直接沾到底?否则既要沾、又不沾完,费力不讨好。
  
  两人争得你来我往,最后,各退一步。
  
  在“走俏期”上,苏明妆做了让步——每一本定位一个月,当月便主推当月的书籍,不能出新书;待下个月出了新书,上个月的书才会减产。
  
  而在销售方式上,钱掌柜做出了让步——继续维护国公府不食人间烟火的形象,不去做那些功利的推销方式,能卖多少就卖多少。
  
  所以第二批《大学》释本,印刷了五百本。
  
  苏明妆本以为这五百本够卖后面的十几天,却没想到,这才一天……不对,才一上午就卖光?
  
  苏明妆追问道,“到底发生了什么?你别支支吾吾,老实说,是不是钱掌柜偷偷跑去推销了?”
  
  习秋解释,“小姐别误会,钱掌柜怎么能违逆小姐的意思呢?是……是……是锦王。”
  
  “?”
  
  “上次卖释本,锦王雇佣了一些书生去喊,这次直接让自己的侍卫去喊,而且侍卫们还刻意穿上锦王府侍卫的服装,长安大街上,几乎每个人多的路口都站了一个锦王府侍卫,一边敲锣一边喊。”
  
  “……”苏明妆懵了一下,噎得半天没说出话来。
  
  饶是缺心眼的习秋,都知道小姐会多抵触这件事。
  
  虽然她也不懂,锦王这般讨好小姐,小姐为何这般讨厌……但小姐讨厌,锦王就一定很讨厌!长得好看也很讨厌!
  
  王嬷嬷担忧道,“小姐万不要生气,气大伤身!不行的话,我们……去找钱掌柜商量下?”
  
  苏明妆抿了抿唇——找钱掌柜?呵呵,钱掌柜现在应该乐开花了。
  
  

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