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章五零三 运河的‘意向合同’

章五零三 运河的‘意向合同’ (第2/2页)

侯赛因也明白了李君威的意图,今日的唇枪舌剑必然是要为本国争取更多的利益,但是双方不是傻瓜,利益除了交换就只有付出,而苏伊士这样一个大工程具体需要多少人力、资金,面对多少难题,谁也预料不到,今天就算争取到了充足的利益,做不到的情况下还是要拿出去,而两个人面对的困难不同。
  
  侯赛因所代表的一方付出的是主权、人权,前者是苏丹乃至奥斯曼全体的尊严,后者则是生命,而帝国付出的是资金和技术,失败了,也就赔钱,而苏伊士运河这样的大工程,如果失败了,科普鲁律家族的政权肯定丢失,甚至还有可能会灭国。
  
  而仅仅对两个人而言,今日谈判的结果对二人前途也不同,李君威争取的利益多寡并不影响他的权势,甚至说,苏伊士运河的开通本身就是旷古烁今的不世大功了,在商业利益上,多一点少一点,不会有太多人注意,而在管理权、驻军权上,也不用太在乎一朝一夕,日后慢慢争取也是可以的。
  
  但侯赛因却不同,他如果为奥斯曼争取不到充足的利益,他的权柄随时可能丧失,而侯赛因恍惚间意识到一个问题,他获得苏伊士运河谈判的主导权本身就是法佐的阴谋,失败了不行,成功了,哪怕没有大赚特赚都不行,自己从一开始就入彀了。
  
  想到这里,侯赛因无奈苦笑,忙活了十几天,全都是无用功,谈判的主导权已经被对方夺走了,自己甚至还要乞求对方在条件上有所让步,让自己可以保住权柄。
  
  “请继续吧,裕王殿下。”侯赛因只能让李君威继续介绍说道。
  
  李君威则是说道:“阁下,在商业合作之中,有一种称之为意向合同的契约,我想我们现在要谈判,最终签订的条约也应该如此,一些东西不必规定的特别死,给双方操作的空间,付出越多,回报就越多,不是很好吗?”
  
  “一分投入一分收获?听起来很美,但是如何操作呢?”侯赛因问道。
  
  “我们要把苏伊士运河的开通要素分配好份额,这份额将来作为苏伊士运河回报的分配标准。运河的开通需要什么要素呢,我们的优势在于资金,帝国官方和私人的银行肯定愿意投入,然后从中分红,而你们的优势在于人力。但问题是,这只是优势,并非全部,我们也可以招募工人参与运河挖掘,而你们呢,也可以允许国内有钱人投资。
  
  现在的问题是,人力、资金在修筑运河的所有成本之中占据多少,而且还有其他的成本要素,比如技术,侯赛因阁下,如果帝国愿意为苏伊士运河开通提供所有的技术服务,你认为凭此一项,我们可以分润多少利润?”李君威问道。
  
  侯赛因点点头:“确实,挖掘运河需要技术,可是为什么你们提供,我们提供不成吗?”
  
  “可以,我认为仅仅是技术,就可以占据运河利润的百分之十,可是,如果你们负责,必须要保证,技术支持可以让运河能够开通,顺利开通,侯赛因阁下,你们能保证吗?”李君威笑着问道。
  
  侯赛因一时语塞,奥斯曼虽然地跨三大洲,但核心区域却是小亚细亚,水利工程上,灌溉水渠是可以的,但是修筑运河,奥斯曼人却毫无经验,更重要的是如何保证,他回答不出来,只能把问题丢给李君威,他知道李君威有所准备,他自信奥斯曼可以做到中国能做到的一切,用同样的方式,侯赛因问:“假设你们承担这一项,你们准备如何保证?”
  
  “首先,帝国的水利局、皇家科学院和海军、陆军及官办的水利、工程等学堂会参与进来,为苏伊士运河的开通提供测绘、工程等技术,这一点我们相较于你们优势很明显。至于保证,就很简单了,我们国家是有保险的,我们可以为苏伊士运河投保,或者以主权基金的方式担保,一旦因为技术问题导致运河开通失败,所有的投资方都会得到赔偿,而不是竹篮打水一场空的局面。”李君威说道。
  
  侯赛因努力保持了冷静,但却知道,自己失败了,奥斯曼没有技术能力,更不可能为运河提供任何保障,保险公司是什么,他不知道,但李君威的意思却明白了,谁承担风险,谁分享利润,但是奥斯曼不能去承担这个风险,因为他们承担不起,但是反过来,合作方竟然愿意如此承担,那么就是认定苏伊士运河一定能开通,与要付出百分之十的利润相比,帝国的诚意和信心更为重要。
  
  只不过,侯赛因很不明白,为什么帝国有那么大的自信心,难道仅仅是因为在修筑苏伊士水渠的时候,他们偷偷测量过吗?
  
  正当侯赛因思索的时候,李君威微笑对他说:“我们可以对外宣传,技术和担保条款,是您,侯赛因阁下为奥斯曼争取的条件。”
  
  “哦,这........。”这幸福来的太突然了,侯赛因有些不敢相信,但完全可以这么操作,而且他对个人来说,太有利了,完全可以说成侯赛因为奥斯曼争取到了稳赚不赔的地位,那这会击碎一切的非议。
  
  “好吧,裕王阁下,你真的是一个很神奇的人。”侯赛因无奈说道。而李君威在谈判中的理念也就展示出来,那就是以成本来决定利润,而不是一开始就划定好分配。
  
  而侯赛因紧接着提出人力成本占据所有成本的百分之五十,显然这是奥斯曼的优势项,但李君威则是笑了,紧接着提出了另外几个侯赛因没有预料到,但却又无法避免的概念:风险成本、管理成本、时间成本、维护成本.........,显然,这是一场繁琐复杂的谈判,已经不是两个人能解决的了,必须要有一个专业的团队。
  
  但李君威已经成功了,他制定了规则,奥斯曼人选择遵守,制定规则得人总是可以获得更多的好处。
  
  
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