第九十四章 玩具公司3

第九十四章 玩具公司3 (第2/2页)

“专利授权和市场都可以交给他们，不过我们要这个小人的免费使用权。你在开出一笔巨额的专利使用费。然后我们每年还要在利润分成上下功夫，即使不是我们生产也可以，我们赚的并不会少，而且以对方对加工能力不存在砸我们品牌的质量问题。”
　　
　　听到父亲的话，果然姜是老的辣。对啊！看着对方迫切的需求，我可以开出一份天价，每年还有利润分成，这都不是问题啊！
　　
　　接下来父子二人又在医院商讨了一下同黑云集团合作的细节和要注意到问题。
　　
　　包子轩回到酒店之后也在考虑要多少钱自己能够接受，其实按照后世乐高发展的规模来看，就是10亿美金都划算，可是自己没有那么多钱。就是有拿出来做什么都不会比投资乐高少赚。
　　
　　看着山下恒毅拿过来的乐高最近三年的销售数据以及整体运营成本等，这些都是花大价钱请了一家欧洲调查公司调查出来的结果。看到大多是从税收方面分析出的数据，可见这家调查公司在政界有着很强的力量。
　　
　　第二天吃过早餐之后，黑云集团一行人又来到了乐高总部的接待室内！这次双方直奔主题，因为包子轩订了晚上回香江的机票，自己母亲生日快到了。如果欧洲没有合适的礼物，那么只能在香江购买了。
　　
　　包子轩：“克里斯蒂森先生，我们的黑云小人与乐高积木相结合是不是非常完美，孩子们会增加更多的乐趣！你说呢！”
　　
　　kk－克里斯蒂森：“是个不错的小玩意，不过没有乐高积木他毫无用处。而没有他乐高积木还是乐高积木。”
　　
　　听到kk－克里斯蒂森这样说，包子轩没有说什么，他明白这只是谈判中打压对手进而来增加自己利益的常规手段而已。
　　
　　包子轩：“我不是很喜欢把时间浪费在商业谈判之中，因为一点利益而互相讨论甚至争吵。有那个时间坐在计算机旁，在实验室内都会创造出更多的价值。你就说黑云集团怎样才能拿到亚洲和美洲的专利授权。”
　　
　　包子轩知道自己的弱点，所以他每次谈判的时候都会尽量和谈判对象少沟通。那样才不容易被人看出弱点来。
　　
　　通过一晚上调查黑云公司的kk－克里斯蒂森知道包子轩的性格，知道他是一个天才工程师，黑云很多产品都是他主持研发的。
　　
　　“当然，我也希望谈判快点结束。我希望黑云集团可以一次性支付1000万美元来购买乐高积木在亚洲和美洲的专利生产授权。并且我们还要利润的20%作为专利的附加适用费。我们不要现金折价成黑云最先进的生产设备就可以。并且黑云小人要无偿给我们使用。”kk－克里斯蒂森说道。
　　
　　知道乐高发展潜力的包子轩就是出1亿美元买断亚洲和美洲的专利生产授权都划算，可是自己不能让人家当傻子报价啊！那是未来，万一乐高后续发展不行了呢！
　　
　　包子轩：“这好像都是黑云付出，乐高没有一点付出，还要免费拿到黑云小人。我不喜欢讨价还价，1000万美元多设备没问题。另外销售利润5%作为专利附加使用费用，这是国际惯例。”
　　
　　“如果有需要黑云集团可以拿出部分资金同乐高联合开发新产品。”
　　
　　kk－克里斯蒂森：“其他不变，10%利润分成。”
　　
　　其实这是他和父亲商议的底线，毕竟自己没有能力开拓的市场，让出去也没什么大不了的。
　　
　　包子轩：“没问题，合作愉快。”
　　
　　听到包子轩这么痛快的答应，kk－克里斯蒂森感觉是不是要少了，但是答应的事情如果反悔那么对于乐高的信用是非常不利的。