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第106章 贾磊的小纰漏

第106章 贾磊的小纰漏 (第1/2页)

1996年3月12日星期二
  
  “贾磊,我听本.斯利夫卡跟我说,美国在线的人昨晚找上你说,它们同意和微软公司合作了。这件事是真的吗?”比尔.盖茨看着贾磊问到,所以他才会一早就把贾磊叫过来。
  
  “盖茨先生,这件事是真的。”贾磊笑着点点头,回答到。
  
  “那就奇怪了!美国在线不是昨天才对外宣布,取得了网景浏览器的使用权吗?怎么营业之间就改变想法,和微软公司合作呢?”比尔.盖茨微微皱起眉头,有点疑惑又有点不解的问到。
  
  “据我所知,是因为美国在线公司的史蒂夫.凯斯,昨天和网景公司的总裁巴克斯戴尔吵了一架,所以才改变心意,回来找我们微软公司谈合作的。”贾磊笑着回答说,他昨天在电话里听到这个狗血故事,都惊呆了。
  
  “哦!网景公司巴克斯戴尔,为人一向傲慢,他甚至多次在电视和杂志访谈中,贬低和攻击过,微软公司和我本人。他能干出和自己合作方吵架的事儿,我一点儿都不奇怪。”比尔.盖茨听了贾磊说的话,恍然大悟的说。
  
  “是的,巴克斯戴尔这人的确挺讨厌的!我还在网景公司的时候,他就三番两次的当着我的面,恶意攻击和贬低我的人品。总觉得我是微软公司,派过去的奸细。”贾磊撇了下嘴角,厌恶的说到。
  
  “ohmygod!!
  
  他怎么敢怀疑你的人品的?
  
  据我所知,你是从网景公司刚创业不久,就加入的。不客气的说,网景公司能有今天的成就,是由你和吉姆.克拉克、马克.安德森团队一块做出来的。
  
  我相信谁都可能出门网景公司,但你们三个人,绝不会出卖网景公司的机密,毕竟它是由你辛苦发展起来的。”比尔.盖茨摇头说。
  
  想当初他出了高价购买网景的消息,可贾磊却没出卖网景公司,所以比尔.盖茨特在这一点上,绝对相信贾磊的人品。
  
  “您说的对!网景公司对我来说,就像我的孩子一样,我肯定不会出卖它的机密换好处的。
  
  巴克斯戴尔就是一个捡了现成便宜,在网景公司壮大后,才同意到网景任职的人。也配怀疑我?
  
  呵呵……”
  
  贾磊听到这,冷笑一声说到。
  
  “唉,其实我和克拉克,还有安德森的关系一直不错。要不是巴克斯戴尔拉着一群资本,进入网景公司的董事会,搅乱了网景公司,原来的人事安排和发展方向。
  
  我也不会一气之下,卖了网景公司的股票,离开网景公司了。”贾磊叹了一口气说到,他脸上露出了一丝苦笑。。
  
  当然,贾磊离开网景公司,最主要的原因还是,不想重蹈克拉克覆辙,被那些想得到网景公司股份的影子财团,安排各种意外事故。
  
  “好了,我们不谈他了。贾磊,我们还是谈谈,和美国在线的合作吧。”比尔.盖茨看到贾磊脸色不太好,立刻就转移了话题。
  
  “好的!我继续说,我昨天接到的那个电话。
  
  据史蒂夫.凯斯本人说,他是和巴克斯戴尔大吵了一架,才回来找微软公司合作的。
  
  其实他一开始提出的条件是,在他们是使用网景浏览器的同时,也会使用和推广,我们微软公司的ie浏览器。”贾磊打起精神,向比尔.盖茨汇报说。
  
  “呵呵……,我不相信,史蒂夫.凯斯会这么好心,帮我们微软公司推广ie浏览器。”比尔.盖茨冷笑一声,不屑的说到。
  
  “盖茨先生您猜对了,史蒂夫.凯斯帮我们微软公司,推广ie浏览器不但要收钱,还要在微软操作系统桌面上,捆绑销售美国在线软件。并建立一个独属于美国在线设备的,能连接互联网的驳口。”贾磊回答到,
  
  “美国在线提出的条件和上次一样,甚至有过之而不及。”比尔.盖茨皱着眉头说到。
  
  “您放心,我已经把微软公司的场子找回来了!我对史蒂夫.凯斯说,如果他想和我们微软公司合,就作必须要把ie浏览器,作为美国在线的缺省浏览器。”贾磊笑着回答到。
  
  “哦?这种条件,史蒂夫.凯斯居然也答应了。你跟我详细说说,你们昨天的谈判过程?”比尔.盖茨听到这里立刻做直身子,感兴趣的问到。
  
  “好的。其实那场谈判,我是按照您昨天教我的办法干的。
  
  我先答应了美国在线合作的要求,把他稳住了,然后再和史蒂夫.凯斯谈具体合作条款,最终没辜负您的教导,谈成了这次合作。”贾磊笑着说。
  
  “嗯,干的不错。你和我说说,你都答应美国在线,什么条件了?”比尔.盖茨好奇的问到。
  
  “我代表微软公司,答应了给美国在线,每个用户3美元的入驻费,以及帮美国在线做一个,独属于它们自己的网络驳口。
  
  至于他提出的最重要的,关于把美国在线,捆绑到微软操作系统桌面,一起销售的条款……。
  
  我对史蒂夫.凯斯说,这么大的事情,我需要先请示过您和微软公司董事会,才能给他答复。”贾磊一条一条的回答到。
  
  这些合作条款很重要,他必须对比尔.盖茨要讲清楚。
  
  “他的这几个条件,我上次就听说过,你当时就回绝他了。你这次的答复,也很适合。
  
  但是因为贾磊你不懂电脑技术,还是出了一点小问题。
  
  其实史蒂夫.凯斯,要求把美国在线的软件,加入微软操作系统桌面的事情好办。
  
  但是,他要求微软公司,帮美国在线的设备上网驳口可不好办。
  
  你要知道,上网驳口不仅包括物理接口,如电子设备端口。还涉及到网络逻辑连接中的端口概念,这些都是实现网络连接和数据传输的关键组件。
  
  这可是一项大工程!”比尔.盖茨敲着桌子,皱着眉头思考说到。
  
  “对不起盖茨先生,是我疏忽了!我马上就去找史蒂夫.凯斯,和他从新谈合作条款。”贾磊听比尔.盖茨这么说,立刻着急的说到。
  
  “算了,既然你都答应他了,就不要改了。我们微软这么大一家公司,要言而有信,这件事虽然有点棘手,但不是不能办,顶多是多派几个人去,浪费点时间罢了。
  
  贾磊关于网络驳口这件事,你以后就不用管了,就把他交给本.斯利夫卡去干吧。”比尔.盖茨拦住贾磊的动作,对他说到。
  
  “好的,盖茨!我知道了。”贾磊点头回答到。
  
  “既然你和史蒂夫.凯斯已经谈妥了,那你就把他叫到微软公司来,签合作协议吧。”比尔.盖茨对贾磊说到。
  
  “这么快吗?这样做,是不是有点儿太着急了?”贾磊皱着眉头,有点不安的问到。
  
  “网景公司最近太过份了,他们,到处和人贬低,我们微软公司的ie浏览器。说ie就是马赛克的拙劣仿品,不堪一击,我们微软公司马上就会被网景公司,打败的。
  
  现在是时候,该由我们微软公司反击了!”比尔.盖茨站了起来,看着窗外冷冷的说到。
  
  “好的盖茨先生,我这就去通知史蒂夫.凯斯,让他带着美国在线的人,来微软公司总部签合同。”贾磊点头应到,然后他就下去了。
  
  “露西,你去通知公共部的人,让他们组织一次新闻发布会,就说微软公司有重要的事情要对外宣布。”比尔.盖茨等贾磊走后,打电话给露西吩咐到。
  
  “好的盖茨先生,我知道了。”露西回答到。
  
  ************
  
  “史蒂夫.凯斯先生,很高兴见到你,请坐。”比尔.盖茨对着走进总裁办公室的美国在线董事长,伸出手热情的说到。
  
  “比尔.盖茨先生,能够在你百忙之中受到接见,这是我的荣幸。”史蒂夫.凯斯一边握住比尔.盖茨的手,一边激动的说到。
  
  

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