第八百二十一章 蛋糕做大

第八百二十一章 蛋糕做大 (第2/2页)

这下不但选料方便了，成本也得以降低，布料大厂瞧不起小服装厂的毛病根本不存在了。
　　
　　是怎么都合适啊。
　　
　　反过来，天桥百货商场也一样，从中获益不少。
　　
　　有了六家服装品牌入驻，不但能给那些布料厂家带来了不少批发业务，更直接提高了商场客流量，带动了散客对于布料的购买量。
　　
　　这一点不奇怪，虽然六家品牌店的成衣千好万好，可要以绝对价格来论，还是比较昂贵的。
　　
　　普通家庭买下这些衣服，基本上都是咬着牙掏出一个人当月工资。
　　
　　那么往往只能满足一两个家庭成员的需求。
　　
　　但爱美之心人皆有之，其他家庭成员也有置衣需求，看见款式好的服装也想穿啊，又该怎么办？
　　
　　那就只能选择买布料回家自己做，或者找裁缝按照喜欢的款式照着样子效彷，这就是最经济、最划算的办法。
　　
　　说白了，蛋糕做大了，谁都有的吃。
　　
　　什么买卖都需要人气儿，客流量越多，好处就约到，商场不可能不跟着沾光。
　　
　　其实这就跟“一人得道鸡犬升天”的道理差不多。
　　
　　毕竟来的人不会买了衣服就走人，尤其是从大老远来的。
　　
　　多数还会再顺便着逛逛，这一逛就有了继续消费的可能，自然会带动天桥百货商场其他品类的销售。
　　
　　别的不说，连积压许久的二十多台黑白电视机，天桥商场都给卖出去了。
　　
　　你想想，这事儿让商场一方有多高兴？
　　
　　真要说受到相关负面影响的，那怕是只有商场二层里的国产服装了。
　　
　　那些中规中矩，毫无特色的成衣，虽然质量挺好。
　　
　　可和一层的服装款式一比，就显得暗澹无光了。
　　
　　在六家品牌入驻之后，这些衣服简直无人问津，连看得人都没几个了。
　　
　　以至于天桥百货商场为此专门开会讨论，要不要干脆撤掉这些服装专柜，全都改成面料专柜得了。
　　
　　然而就这还不算完呢，由于宁卫民几乎是照抄未来成熟的专营店运作模式，而国营百货商场又是第一次引入外资品牌入驻。
　　
　　这件事所造成的社会效应远远超过商业上的收获，关心这件事的人也不止普通顾客那么简单。
　　
　　因此，各路媒体记者对于天桥百货商场这样的创新经营兴致勃勃，后续追踪报道力度比一开始区政府力主的广告还大。
　　
　　商场领导方面自然要接受采访做出相关解释。
　　
　　好在背后有区政府撑腰，明面上又有亮眼的业绩可以晃瞎一众狗眼。
　　
　　皮尔卡顿公司方面也由宁卫民出面，表达了一番亏本让利赚人气的解释。
　　
　　于是天桥百货商场也就成了改革的模彷样板，不拘一格求突破的百货业改革先锋。
　　
　　这让一直关注这里的京城其他各大商场负责人是又羡慕，又迷惑，又矛盾，又担心啊。
　　
　　不为别的，他们现在更为难了。
　　
　　他们确实感受到了天桥百货商场的成功，已经开始动摇原有的各大商场业绩排名，这种凸显自己特色的做法太有攻击性了。
　　
　　他们也不得不佩服天桥百货商场的选择大胆，在本市前无古人，才能获得如此巨大的成功。
　　
　　但他们同样惧怕风险，也没有真正迫切的需要去冒险。
　　
　　变革成功，商场客如云来，大发利市当然是好，可万一变革失败呢？
　　
　　目前，传统的以全为主的商场经营方式保证了稳定的利润，他们有必要采取激进的做法去冒险吗？
　　
　　何况他们就是想照抄作业也没有政府的支持，皮尔卡顿的响应啊。
　　
　　即便抄成了也要屈居天桥百货商场之后。
　　
　　可要抄砸了可就需要有人负责任了，怎么想都是得不偿失？
　　
　　除非另谋他法，再找一个更能挑动顾客消费热情的门类，作为自己特色。
　　
　　说到底，眼下唯一能学习的，到是那六家品牌店的一些设施和做法。
　　
　　比如带镜子的试衣间，比如供顾客坐着换鞋的沙发，还有那些漂亮结实的包装纸袋。
　　
　　看着就有派，显得服装昂贵。
　　
　　哎，不得不承认还是人家外国人会做买卖，瞧人家这脑子，怎么就想的这么周到。
　　
　　再看看人家营业员都是多么和蔼可亲，也不知是怎么调教的，
　　
　　比不了，比不了啊，也许一百年，都追不上人家……
　　
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