67【麦克阿瑟天才奖】

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“怎么，学校不希望有我们的律师参与谈判么？”项南见盖博豪斯表情僵住，立刻笑着朝他将了一军道。
　　
　　“不，不，当然不会。”盖博豪斯摆摆手道，“只不过这次谈判，涉及的技术实在敏感，我担心太多人参与会导致泄密。”
　　
　　“不会的。她是普瑞雅，我的亲妹妹。他是爱德华，豪伊的表哥。他是朱比特，莱斯利的前男友。”项南介绍道，“我们信得过彼此。”
　　
　　霍华德、莱斯利也都附和着点了点头。
　　
　　“那好吧。”盖博豪斯听他这么说，顿时无话好讲，只得赶忙转移话题道，“现在时间也到中午了，你们先去餐厅吃饭。我们下午再正式谈。”
　　
　　随后，项南等人就被请到餐厅用餐。
　　
　　而盖博豪斯则趁此机会，抓紧时间向赛博特校长汇报。
　　
　　听说项南等人居然找来律师谈判，赛博特也不禁顿时气得眼发昏。
　　
　　如果谈判过程中有律师参与的话，那么学校就休想多占便宜了。
　　
　　“他们怎么变得这么聪明了。”赛博特忍不住急道，“你就不能把他们分开么？”
　　
　　“他们基本都是亲戚关系，我没办法往里面掺沙子。”盖博豪斯无奈道。
　　
　　往律师和当事人之间掺沙子，让他们之间闹不和。起猜疑，的确是谈判桌上常用的技巧。
　　
　　但关键这三位律师跟项南等人，关系都很不一般。一个至亲，一个表亲，一个前男友，都算是非常亲近的关系了。这还怎么能使离间计？！
　　
　　“这就麻烦了。”赛博特一听，也皱眉道。
　　
　　“校长，这样看来，他们是早有准备的了。”盖博豪斯劝道，“依我看，还是规规矩矩地谈吧。反正不管怎么说，都是我们最得利。”
　　
　　赛博特考虑许久，最终还是决定采纳盖博豪斯的建议。
　　
　　项南等人先藏起研究资料、原型机，又请来律师帮忙谈判，显然事先已经做好了防备。而他们防备的对象就是学校。
　　
　　在人家的严防死守下，施展阴谋诡计，成功率自然可想而知。一旦失败，激怒对方，最后落到一拍两散，损失最大的还是学校。
　　
　　因此盖博豪斯说得有理，规规矩矩的谈判就好。反正专利权的四分之三都归学校，学校始终都是最大的获利者。
　　
　　……
　　
　　下午吃完饭后，加州理工学院内务处，与项南等七人正式开始谈判，商议量子导航系统的归属、开发、管控等一系列事宜。
　　
　　谈判桌上，双方各有筹码。
　　
　　项南等人的筹码就是，他们是目前全球唯一成功研制出量子导航系统的团队，有着一套完整的研发资料，设计理论，以及一台成功运行的原型机。
　　
　　学校的筹码则是项南等人之前签订的合同。合约中规定，只要是在合约期内的所有专利，学校都享有百分之七十五的所有权。
　　
　　因此，学校想甩开项南等人单干不可能。同样，项南等人想甩开学校单干也不可能。
　　
　　在这种情况下，合作就成了唯一选项。
　　
　　因此谈判双方的意愿还是比较强的，但是在权力分配方面争得依然激烈。
　　
　　学校是希望能够掌控项目的开发、应用。而项南等人为了防止自己被踢出局，同样希望掌控项目的开发、应用。
　　
　　双方就此展开激烈谈判，锱铢必较，寸土必争，唇枪舌剑，炮声隆隆。
　　
　　……
　　
　　就在双方忙于谈判之际，一年一度的麦克阿瑟天才奖名单出炉。
　　
　　

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