第三百三十一章：高端定位

第三百三十一章：高端定位 (第2/2页)

牧良没有马上回复，打算咨询一下学院老师，再做决定。
　　
　　现阶段赢利多少，并不能左右测评成绩，保证一切工作顺利，是最大的关键。
　　
　　“董事长放心，这个已经在与猎头公司洽谈了，将按照你的标准甄选1-2人，创造价值与薪酬激励挂钩，确保不养庸才。”楚天辞接过话题说道。
　　
　　“日常管理，人财物资源配备等具体事情，你们自己讨论做主，不用等到周末，那样浪费时间。”
　　
　　牧良充分放权，表示信任。
　　
　　宋元针对财务工作进行了简要汇报：
　　
　　“董事长，目前利润虽然可观，但大头来自前次的大额玉石网拍收入。
　　
　　剔除这个偶然因素，日常营收水平与目标要求差距很大。
　　
　　我们需要在收费项目上，进行周密计算，发布合理且可接受的标准，逐渐拓宽收入来源，提高综合效益，达成经营的本质目的。”
　　
　　牧良开口询问，“你认为，如何拓宽收入来源，具体建议是什么？”
　　
　　宋元一口气说了两大建议：
　　
　　“一、目前的会员入会都实行免费制，鉴于现有人数已经达到目标底线，我建议即刻开始，对后续加入申请者进行收费。
　　
　　可能带来一定冲击，人员数量、参与热度、人气指数、负面评估短期会有影响，长期来看，会员质量与忠诚度、网站品位将逐步提升。
　　
　　既有利于稳定收入来源，又有利于打造高端品牌，更符合网站经济的普遍性原则。
　　
　　二、现有功能模块相对单纯，还未引入普通网上购物等平台。如果参与华夏大型成熟的电子商务运作，收入肯定会有大的上升空间。
　　
　　当然这涉及到经营方向问题，需要董事长做出最终决策。”
　　
　　他说完，看向年龄比自己小很多，智勇双全的网络小名人，等待他的宏观想法。
　　
　　“就现实情况而言，宋总的提议无可厚非，算是符合绝大多数网站的经营模式。
　　
　　我以前反复强调，网站的未来发展方向，主要定位于进化者人群。
　　
　　考虑到现阶段药剂发放严格控制，进化人群增长速度太慢，才被迫拓宽渠道放宽准入门槛，实行会员分级管理。”
　　
　　牧良再次重申了发展框架，就是想要坚定这几位伙伴的信心与决心。
　　
　　接着继续说道：
　　
　　“宋总的第一点建议很好，我同意从明天开始就实行收费管理，包括已经入会的成员在内，全部按照统一标准收取年费，增加网站收入来源。”
　　
　　“董事长，这么做肯定会流失一大批会员，而且已经入会的都有人要退出。”
　　
　　3人异口同声地，表示置疑。
　　
　　“????????????????眼界放高远一些，网站的人气声望都有了，不要在乎那些锱铢必较的想法。
　　
　　‘紫髓玉蜈’拍卖的事情你们都经历过，不是会员连参与资格都没有。
　　
　　所以呢，你们尽管放心，真正有眼光的会员是不会退出的。”
　　
　　牧良少年老成，摆出一副高深莫测的派头，严肃地说道：
　　
　　“有了这个前提，那么我们就要学会，放弃一些低端的竞争领域。
　　
　　包括普通的网站购物，今后专注精品路线，为树立高端形象夯实根基。”
　　
　　至于拓宽收入渠道，我的意见是必须定位在中高端水准上。”
　　
　　牧良突然想起自己的“文以载道”大厦工程出现的资金缺口，为了不影响工程进展，他心中顿时生出一个创想。
　　
　　整理了一下思绪接着说：
　　
　　“我刚才想到了一个主意，可否与跨联盟银行合作，建立一个高起点的投融资平台，赚取更大的利润。”
　　
　　宋元从财务角度给出建议：
　　
　　“想法很好，比网上拍卖赚取快钱差点，但胜在持续稳定，更可以瞬间拔高网站知名度，可谓一举多得。
　　
　　可惜我们公司底子薄，信商指数一般，最主要缺少抵押资产，做成全星平台几乎没可能。
　　
　　华夏联盟区域平台还有点希望，关键是董事长，必须拿出足够的担保资产才行。”
　　
　　牧良再次给出了大手笔生意：
　　
　　“这个没问题，我的在建工程文以载道大厦需要贷款40亿华夏币，愿意按照银行贷款市场利率借款一年以上。
　　
　　就以它的地皮，加上牧家的金色豹纹飞碟作为担保，抵押给合作银行。
　　
　　满足了银行担保标准，保证了银行基本利润，也为网站创造了新的收入来源。
　　
　　我晚上就拟定好委托电子文件，交由你们全权处理。”
　　
　　在他看来，一旦运作成功，网站马上就能名利双收，一举跃升到新的层级，将无数同质化网站远远抛在身后。
　　
　　“太好了，这下我们公司将迎来一个大的跨越，提前几年实现联盟级网站目标。”
　　
　　3人闻听此言，大喜过望，纷纷激动不已，一脸的兴奋表情。