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第333章 星辉家居4月份数据

第333章 星辉家居4月份数据 (第1/2页)

第二天,5月19号。
  
  韦智杰起了一个大早,昨晚没有例行查房,也没有赵欣欣期待的给萱萱阿姨打屁股针。
  
  难得十点前就睡觉了。
  
  休养生息了一夜,韦智杰感觉自己又生龙活虎起来。
  
  吃过早饭,送了两个萌娃上学,韦智杰来到星辉家居产业园。
  
  在他的办公室泡茶区,开非正式会议。
  
  蔡天明,蔡天星,赵雅楠,郭华丰在列。
  
  韦智杰泡茶。
  
  茶过三巡,蔡天明率先开口。
  
  “4月份的销售数据,我汇报一下,截止5月7日,海市,琼市,儋市的直营店,都有了满月的数据。”
  
  “总体上,订单饱和度很高。”
  
  “三个门店,海市安排了四个主笔设计师带队,琼市和儋市安排了三个主笔设计师,每队带3个小组。”
  
  “每个小组2个量房助理,一个cad绘图助理。”
  
  “因为有三月份的经验,四月份,每个小组平均每天完成4个订单,一个小队平均每天完成12个订单。”
  
  “海市直营店四月份的数据,每个小队月平均完成360单,4个小队一共完成1458单。”
  
  “每单平均40个投影面积,总计:5万8320投影面积。”
  
  “订单总金额:5715万3600元。”
  
  “软装,家电和配套五金销售额为:876万3208元。”
  
  “销售总计:6591万6808元。”
  
  听到海市的数额,韦智杰忍不住点点头,心里充满了喜色。
  
  蔡天明的面色也是很好,他继续道:“琼市和儋市的数据,与海市基本相似,销售总额都在4200万左右。”
  
  “四月份,三店的销售总额是1亿4891万1986元。”
  
  三店平均5000万的月销售额,在2009年的金融危机当下,简直就是天文数字。
  
  要知道,这是平均32人干出来的销售业绩,相当于155万的个人业绩。
  
  按3%的小队提成计算,差不多有46000元的收益。一个小队42万!
  
  按主笔设计师拿60%计算,月工资25万!
  
  剩下的17万,9个助理分,每人也有1.8万元。
  
  对于刚经历了设计师生涯,不到半年的学院学员来说,这简直不可思议。
  
  韦智杰忍不住问道:“5月份,学员们没休息吧?”
  
  蔡天明微笑道:“不说5月份,4月份他们就已经全月无休了。”
  
  韦智杰微微一笑。
  
  看了看郭华丰问道:“郭厂,生产上没问题吧?”
  
  郭华丰微笑着摇摇头道:“四月份才三个店的订单量,刚够师傅们打打牙祭。”
  
  韦智杰点点头,看向赵雅楠。
  
  赵雅楠的面色不是很好,她有些纠结道:“4月份的订单中,橱柜台面的时效有些低,平均四天时间才能出货。”
  
  韦智杰点点头:“这是预料之内的事情,台面没办法预设,只能先切割成600mm深度的大板等待。”
  
  “然后根据橱柜台面的样式,水槽与炉灶位的位置开孔。”
  
  “一般从定长,定位,开孔,铣边,造型,钉装到入库,一般需要三天时间。”
  
  “我们制定的产品交付时间,最短为7天,本身就非常的合理。”
  
  “那些当天量尺,第2天出货安装的,毕竟是少数。”
  
  “大家也不用纠结,往特殊情况靠拢。”
  
  众人听完都点点头。
  
  韦智杰继续问道:“5月份的情况如何?”
  
  蔡天明微笑着回答道:“经过4月份的数据分析,如海市4个小队,每个小队含主笔设计师是10人。”
  
  “5月份分散到各市的直营店,我们也是按照这个标准进行配置。”
  
  “4个小队中,抽调两个小队至亚市,一个小队至海市另外一个区的直营店。”
  
  “然后再给他们补齐人员,目前海市,亚市单店都是安排了50人。”
  
  “其他的县市都是安排的40的。”
  
  “按一个主笔,45个独立设计师带小队的模式开展工作。”
  
  “因为不少人是第1次带队,所以目前走的相对保守,数据上,截止5月15号,海市半山半岛的直营店销售业绩为:2508万。”
  
  “同比下降了10%。”
  
  韦智杰表示理解。
  
  从稳打稳扎的角度,的确需要如此,分散在海市,琼市,儋市直营店的主笔设计师们。
  
  虽然有一个半月的销售经验,但不少学员还是没能真正的掌握,接待客户的核心要领。
  
  特别是从设计助理,转变成独立设计师时,需要长时间历练接待水平,才能达到预期的效果。
  
  走得慢一些,保守一些,实属应当。
  
  从另外一个角度来说,这些设计学员的从业经历仅仅半年,就已经走过了其他设计师35年的从业历程。
  
  一个正常的设计师,从岗前培训结束进入门店,按正常的订单流程,从初量,设计,单谈方案,等装修,精量,绘测,签单到下单。
  
  过程至少需要1到2个月。
  
  一般一个初级设计师,一个月能完成4个全房的方案,就很不多了。
  
  第1第2年,在不断前进中,试错和改错,一年能完成50个全房已经算及格。
  
  而星辉家居直营店,设计助理一个月至少要处理80到100个订单。
  
  虽然省去了初量和绘图的环节,但在量大管饱,待遇优厚之下,一个月的进步,至少可以抵得上在其他企业一年的经历。
  
  蔡天明继续道:“目前,海市、亚市四个直营店安排了200个设计师,琼市,儋市,万市,文市,沧江市,东市和六指山市,七市安排了350个设计师。”
  
  “这些设计师除了11个带队的主笔,和去年110个项目学员,其他429人,都是今年新招募,在山水林溪项目培养出来的优秀学员。”
  
  “这429人中,大半是有一年工作经验的资深学员。”
  
  “经过这半个月的反馈,绝大多数人都可以跟上直营店的销售步伐。”
  
  韦智杰点点头道:“这样的安排非常的合理,按山水林溪的进度,今年第1期交付是6月底。”
  
  “进入7月份后,家居行业会迎来暑假一段时间的小高潮。”
  
  “正好新学员们也有了一次项目交付的经验,到时单店再各安排20人加入。”
  
  “另外沪涛工程部,抽调到全国四个项目的学员,会后,天明总跟大师姐李佳,交流一下情况。”
  
  “该过去轮岗的,尽量安排他们轮岗。”
  
  “保障今年,大家都能有项目落地经验,和直营店管理经验。”
  
  “今年的主旨,是大练兵,并且将基础建设搞好。”
  
  在场的四人都点点头。
  
  韦智杰这时候对着赵雅楠问道:“琼省内的台面厂,目前进度如何?”
  
  赵雅楠明白韦智杰想问的是什么。
  
  她回答道:“目前海市的台面厂运行相对平稳,亚市的台面厂也已经顺利开展。”
  
  “按当初一市一厂的规划,目前正在其他7个县市物色场地。”
  
  “按计划8月份建设,10月份开工,正好赶上年底的高峰期。”
  
  韦智杰关心道:“生产师傅跟得上吗?”
  
  赵雅楠点点头:“临江兴旺石材厂培养的师傅们绰绰有余。”
  
  “那就好。”
  
  说着,韦智杰对着蔡天星问道:“天星总,信息这边数据如何?”
  
  蔡天星同样脸色灿烂,他微笑道:“家居服务平台方面,截止5月15日,36家装企母账号下,新增子账号1382个,目前子账号总数3758个。”
  
  “装企后台登记的客户数56964户,标注“近期可下单”的客户数为18329户。”
  
  韦智杰点点头,插话问道:“有没有发现新增的账号有异常?”
  
  蔡天星与蔡天明对视了一眼,有些不确定道:“我们的确发现了一些异常,根据订单的信息推算,这些子账号下发的订单,有大半是其他装修公司的订单。”
  
  韦智杰点点头,呵呵一笑:“你们分析的很准确,毕竟整个琼省不仅仅只有36家装修公司。”
  
  

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