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第二百零九章 自以为是的威胁

第二百零九章 自以为是的威胁 (第1/2页)

在周健齐介绍过宿云生物的最新动向后,沈君鹏忍不住感慨道:“宿云生物这是感受到嘉乐的威胁了啊!”
  
  “宿云生物是不是感受到嘉乐的威胁,我不好说,但‘脑健灵’在省内市场的销售增长停滞,我们也完全可以自豪的说,这跟嘉乐这段时间的发力直接相关!”张健哈哈笑道。
  
  2.23劫持案过后,嘉乐除了仿效宿云生物,继续招兵买马扩大销售队伍,更大规模往遍布大街小巷以及乡镇的商店乃至摊贩覆盖,提高终端覆盖率,还在媒体广告宣传资源紧缺的情况下,尽可能购买电视台、电台专栏时段,播放各种养生治病专家的访谈“科普”,在报刊杂志刊发大量的软广告文章。
  
  此外,他们还重点学习金铢、红桃Q等厂商的玩法,将广告大规模刷到乡镇农村房屋的墙面上,实行“农村包围城市”的战略,实施有奖返利等一系列销售策略。
  
  在整套组合拳的轰击下,嘉乐灵芝液的销量,几乎每周都会攀登一个新的台阶。
  
  他们前一周,相比较原计划提前了一个月,完成了基础周销十万盒这一目标。
  
  年后江省保健品市场月环比增幅都在百分之十以上,但大半增涨都叫嘉乐吃了下来,宿云生物可不就增涨停滞了吗?
  
  当然了,“嘉乐灵芝液”在宣传上还是强调了治病养病的功效,他们意识到这点会削弱对礼品市场的冲击力度,端午节这样的特定节假日爆量,预期有可能会还是不如“脑健灵”。
  
  不过,这样的周销量增涨,也足以令他们狂喜。
  
  张健、周健齐他们完全有信心在接下来一个月时间里,赶在端午节前夕追赶甚至超越“脑健灵”在省内市场的销量。
  
  即便“脑健灵”在端午节这些特定时日的销量,会比他们更有爆发力,但又如何?
  
  不要说朱金奇了,张健、周健齐他们现在也都放平心态了,心想着只要嘉乐保持这样的扩张势态,销售总量追赶上宿云生物,不是迟早的事情吗?
  
  春节过后,宿云生物不仅在省内市场的动作趋于保守,对省外市场的扩张,最初仅局限于浙、鲁两省,很显然是宿云生物是想做出更多的利润。
  
  不过,宿云生物现在大幅度调整市场、销售等部门的负责人,一下子派出多支销售团队,奔赴其他华东地区以及中部省市注册成立新的销售公司,又紧急收购溪口镇果汁厂,不就是感受到他们的威胁了吗?
  
  嘉乐能以这么快的速度就威胁到嚣张一时的宿云生物,难道不值得他们狠狠骄傲的感慨一番吗?
  
  虽说朱金奇目前发挥越来越重要的作用,但市场营销团队主要还是张健带领,他对最近的工作业绩还是相当自我满足的。
  
  沈君鹏也没有叫嘉乐此时的成绩冲昏头脑,又详细询问朱金奇、张健诸多生产运营及销售等各个环节的运转及成本控制细节。
  
  “短期内我们是很难盈利,前期投入比较大,招聘的销售团队也较宿云生物庞大得多,盈亏平衡可能会拖延至周销二十万盒,但在形成足够的市场影响力与基础销量之后,除了市场宣传成本会有所降低外,我们接下来也会对前期粗放化的销售团队重点加强梳理,促进销售团队的自我成熟与整合,费用就能进一步控制下来,增强我们的盈利能力……”
  
  现在谈盈利还早,但朱金奇对嘉乐的盈利预期也是充满信心,对未来的工作也有具体的规划。
  
  宿云生物还不是撑到春节档期,才真正收割令无数人眼馋的第一桶金?
  
  现在他们是抢市场,各个环节的管理还很粗放,销售队伍短期急剧膨胀化,也难免会有些混乱,这导致各方面的成本居高不下,是再正常不过的现象。
  
  任何初创企业,都必然要经历这么一个过程。
  
  哪里有卖出第一份产品,就直接盈利的?
  
  沈君鹏点点头,他南下经商十多年,转口贸易、证券以及实体投资,他都有涉及,这些道理他比谁都清楚。
  
  目前内地的劳动力还是足够廉价,嘉乐的销售团队目前已经快速扩张到两三千人,但薪资成本可能都抵不上香港一支百人规模的销售团队。
  
  此外,以乡镇墙体广告为主的宣传模式,成本也要比想象中低廉得多。
  
  沈君鹏根据朱金奇提供的一些实际数据,默默测量嘉乐今年能将销售做到两亿以上,就应该能实现比较可观的利润了。
  
  嘉乐目前的业绩,都已经远远超乎他的预期了。
  
  “我觉得端午节过后,倘若我们在省内市里的周销量能如预期达到十五万盒以上,也可以大举往省外市场进军了,”
  
  孙仰军更是乐观的说道,
  
  “现在各家抢市场都比较厉害,先一步发力,优势还是非常明显的。宿云生物目前在江省市场最大的优势,就是比我们早半年发力。要不然他们拖到现在,跟我们同步发力开拓市场,绝对不会有这么轻松。他们现在决定加大对省外市场的扩张力度,也应该是看到这点了!”
  
  宿云生物创立短短八九个月,就获得这样的成绩,是足够耀眼,但至少在江省市场,还居于金铢、红桃Q之下,而宿云生物的商业模式认真剖析下来,也没有多么惊心动魄、无法复制的秘密——
  
  

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