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第二百五十章 新的铺货策略

第二百五十章 新的铺货策略 (第2/2页)

为了更好、更快的推进招商工作,尽快形成一定的终端覆盖率,何雪晴、徐立桓他们都主张茶饮料品类,暂时放弃与经销商的现款或保证金交易,通过赊销铺货,先将经销商网络搭建起来。
  
  何雪晴、徐立桓他们的主张,不是没有合理性。
  
  这一个月来,何雪晴从各部门抽调二十多名精干员工,编入饮品事业部负责茶饮产品线的筹备工作,也对当前的饮料市场做了进一步的细致调查、分析。
  
  在碳酸饮料占据饮料市场统治地位的当下,包装饮用水异军突出,而以旭日冰茶为代表的茶饮料,才刚刚撬开大幕的一角,规模还极为有限。
  
  包括一些影响很小的凉茶厂商在内,九四年全国整个茶饮料市场的销量规模可能都不到十亿,仅占全国三百亿饮料市场的百分之三四。
  
  而在华东及中部省市,包装茶饮料市场几乎还是空白,可以说是饮料市场全新的品类。
  
  作为替代性极强的普惠型产品,茶饮又是一个全新的品类,对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。
  
  “脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择,在江浙鲁三省初入人心。
  
  消费者受广告宣传的诱导,为了挑选合适的礼品走亲访友,会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。
  
  因此在“脑健灵”的销售上,零售终端覆盖率虽然重要,但也非最关键的。
  
  近四五个月来,非重要节假日,宿云生物都是很有节制的使用人海战术,控制地推的规模跟力度,依据也是在这里。
  
  然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类,则完全是另外一种市场逻辑。
  
  消费者受广告诱导,愿意尝个鲜,但又有几人,会专门为一种听着新鲜的茶饮料,吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找?
  
  对终端覆盖率的要求苛刻而严格,就意味着要求负责某一区域的经销商铺货密度要高,总体规模就要大得多,也需要经销商配备更多的人手。
  
  “脑健灵”是在江浙鲁三省初步形成多级分销、联销体系,南亭湖冰红茶也必然要借助同一体系,但诸多经销商面对全新的品类,即便愿意跟他们签约,又有几人愿意提前支付大量的保证金,配备充足的人手拿货、铺货,协助开拓市场呢?
  
  南亭湖冰红茶想在九五年七到九月间的饮料销售旺季,就在江浙鲁三省率先打开局面,何雪晴反复权衡,与徐立桓、费文伟等人商议,都觉得最好的办法就是改变铺货策略。
  
  对于赊销铺货,会导致下游经销商大规模占用他们的货款这一问题,何雪晴也以为不会太严重,是在可以承受的范围。
  
  “脑健灵”除了正源源不断产生令人瞠目结舌的超额利润外,对上游供应商的占款规模及周期也逐步在放大。
  
  虽然今年以来的产能投资规模巨大,但宿云生物掌握的现金储备,始终没有低于五千万。
  
  是的,九五年一家内资企业完全不从金融机构拆借,手里就掌握五千万的现金储备,已经可以算得上相当牛逼了。
  
  
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